Sådan kan du spare på dit AdWords budget

I sidste uge skrev vi om, hvordan du sætter dit rigtige AdWords budget op. Men det gav faktisk et par spørgsmål til om vi ikke havde nogle tips til, hvordan man kan optimere sine AdWords kampagner, hvis man ikke lige har råd til at skrue budgettet op.

Og der er faktisk et par ting du kan gøre, for at optimere dine kampagner så du får et godt udbytter ud af et relativt lille AdWords budget.

Google søgenetværk og displaynetværk

Én af de første ting du kan kigge på er, om du har slået Displaynetværk til under “Netværk” på dine kampagneindstillinger. Hvis du ikke har haft det optimale antal konverteringer på disse, så slå den fra. Du kan også overveje at slå “søgenetværk” fra – det betyder reelt set at dine annoncer kun vises på Google.dk!

Valg af de rette søgeord

Som vi tidligere har været inde på omkring udvælgelsen af søgeord, så er det her du kan bruge lidt tid på at finde de helt rigtige søgeord. Og igen vil det hjælpe hvis du har sat konverteringssporing op – for så kan du rent faktisk se, hvilke søgeord der konverterer og hvilke søgeord der ikke konverterer!

Du kan godt overveje at slå de søgeord fra der ikke konverterer, men du skal ikke være for hård i denne vurdering.

Når budgettet er lille kan det være en god idé at fokusere på brand-søgeord, altså produktnavne. Nogle gange er disse billigere end søgeord som knytter sig til produktkategorien og det viser sig ofte, at søgninger på brands har en langt højere konverteringsrate end andre søgninger.

Dog skal du lige bemærke, at hvis du i forvejen ligger nummer 1 på søgningen på netop dette brand, så vil det forsat være en god idé at fokusere på en AdWords kampagne her – for en undersøgelse udført af Google viser, at selv med en placering på førstepladsen i de organiske resultater, så giver en AdWords kampagne 50% mere trafik. Slår du kampagnen fra, får du ikke disse 50% via de organiske resultater!

Mens vi er ved søgeordene, kan det være en god idé at kigge efter negative søgeord – dem kan du læse lidt mere om i vores artikel omkring tips til daglig AdWords optimering.

Geografisk målretning

Hvis du vil skrue lidt ned for budgettet, kan du overveje noget så simpelt som at indskrænke det geografiske område, som dine annoncer vises i. Brug funktionen under Kampagneindstillinger til dette og se visuelt hvor du vil ramme og hvor mange personer du rammer.

Dage og timer

Du har rent faktisk mulighed for at begrænse visningen af dine annoncer til ugedage og klokkeslet. Hvis du f.eks. ved, at du aldrig får ordre i weekenden, kan du simpelthen stoppe visningen af dine annoncer disse dage. Eller vælge at annoncerne ikke skal vises mellem kl. 23.00 og kl. 7.00.

Du finder “Annonceplanlægning” (som funktionen hedder) hvis du vælger indstillingerne for “Alle online kampagner” og finder fanen med navnet “Annonceplanlægning”.

Prøv at arbejde med de fire råd herover og se, om dit udbytte bliver større eller mindre – måske er en sænkning af dit AdWords budget ikke det rigtige for dig?

Gennemgang af AdWords konto

Udfyld kontaktformularen og få et gratis tilbud

Dit navn

Din e-mail

Dit telefon nr.

Din besked

Find det rigtige budget i AdWords

Når vi gennemgår en AdWords konto for vores kunder, ser vi ofte at budgettet er forholdsvis lavt – det betyder at annoncerne ofte stopper med at blive vist i løbet af dagen. Det kan være en rigtig skidt ting, for du risikerer dermed at dine annoncer ikke bliver vist for dine potentielle kunder.

Når vi spørger vores kunder, hvorfor deres budget er så lavt (nogle gange 25-75 kroner om dagen) siger mange, at de er bange for at bruge for mange penge på Google AdWords. Dét kan vi sagtens forstå!

Men har du nogensinde regnet på, hvor meget du kan bruge på Google AdWords?

Du kommer ingen vegne uden konverteringssporing

Hvis du endnu ikke har opsat konverteringssporing på dine AdWords kampagner, så er det med at få det gjort – for det er den direkte vej til at finde ud af, om du bruger for mange eller for lidt penge på dine AdWords.

Du kan læse mere om hvordan du opsætter konverteringssporing her.

Hvad koster en kunde?

For at kunne beregne om du bruger for mange eller for lidt penge på dine AdWords skal du forholde dig til følgende parametre:

  • Hvor mange salg lukker du – dvs. hvor mange kunder får du f.eks. på 10 henvendelser? Er det 1, 5 eller 8?
  • Hvad tjener du i gennemsnit pr. kunde – hvad er en gennemsnitsordre på og hvad er dit dækningsbidrag?

Lad os antage at du er en dygtig sælger og lukker 7 ud af 10 henvendelser – så får du 70% af alle ordre. En gennemsnitsordre er på 1900 kroner og dit dækningsbidrag er på 30%. Det betyder at du i gennemsnit tjener 570 kroner pr. ordre.

Det betyder, at hvis du får 10 henvendelser, så tjener du 3.990,- kroner. Nu kan vi så bruge denne oplysning i dit daglige budget – for nu er det blot et spørgsmål om, hvor mange konverteringer du har pr. uge.

Sådan beregner du dit daglige budget

Hvis du har 15 henvendelser om ugen, betyder det (med ovenstående tal), at du vil få 10,5 ordre i hus om ugen. Det ganger vi med værdien af dit gennemsnitskøb og får så 5.985 kroner.

Det betyder at du reelt set tjener 855 kroner om dagen. Nu er det jo ikke en god idé at bruge alle pengene på Google AdWords, men det giver dig en idé om, hvad du rent faktisk kan bruge på AdWords. Afsat måske en tredjedel eller halvdelen – og hold så godt øje med om antallet af konverteringer stiger eller falder.

Fik du læst vores tidligere blogindlæg med 10 tips til AdWords optimering? Måske kan du finde nogle guldkorn i dét også.

10 tips til din daglige AdWords optimering

Måske er du allerede kommet godt i gang med Google AdWords og dét er rigtig godt! Men det er vigtigt at du sørger for at optimere dine AdWords kampagner løbende – ellers kan det komme til at koste dig dyrt i sidste ende. Jeg har derfor valgt at fremhæve 10 forholdsvis nemme tips til hvordan du kan optimere dine AdWords. Måske ikke dagligt så ugentligt.

1. Find nye keywords

Der findes en funktion i AdWords, hvor du kan se hvad folk rent faktisk søger på, når de får vist dine annoncer. Den hedder “Søgeordsdetaljer” og du finder den som en lille knap på din søgeords-fane. Her får du vist alle de søgeord og sætninger, som dine besøgende har søgt på. Det er en oplagt mulighed til at se, om der er nye termer som bruges når folk ser dine annoncer. Du kan i denne funktion tilføje dem til dine søgninger eller manuelt gøre det efterfølgende.

2. Frasortér keywords

Samme rapport kan rent faktisk også bruges til at frasortere søgninger, som du ikke vil findes på. Lad os antage at du er fodterapeut og har opsat nogle kampagner. I “Søgeordsdetaljer” vil du muligvis se, at folk også finder dig på “fodterapeut uddannelse” og det er måske ikke det smarteste at blive fundet på (med mindre at du rent faktisk uddanner fodterapeuter!). Du kan markere dette søgeord og vælge “Tilføj som negativt søgeord”. Så vil din annonce ikke længere blive vist på disse.

3. Test dine annoncer

Da du oprettede dine AdWords annoncer gjorde du dig sikkert meget umage med at finde nogle gode overskrifter – men måske er der en annoncetekst som vil give flere klik, kunder eller endnu bedre – flere konverteringer. Hvis du kun har én annonce i hver kampagne bør du straks oprette en eller to ekstra annoncer, så du kan teste dem op mod hinanden. Hvis du allerede har flere annoncer i samme kampagne, kan du nu slå de kampagner fra som performer dårligst – og meget gerne oprette et par nye varianter. På denne måde sørger du hele tiden for at optimere dine annoncetekster.

4. Justér dit budget

Hvis du har sat et alt for lavt budget på dine annoncegrupper, vil du ofte se, at dine kampagner stopper med at blive vist i løbet af dagen. At have et budget er en god ting for at sikre at udgifterne ikke løber løbsk – men det kan rent faktisk også betyde, at du ikke får vist dine (gode) annoncer til potentielle kunder. Forestil dig, at du har en fysisk butik. Den normale åbningstid i din forretning er fra kl. 10.00 – 20.00. Men idag vælger du så at lukke butikken allerede kl. 12.00… hvor mange potentielle kunder går du så glip af? Måske ville din største kunde nogensinde se din annonce hvis du havde brugt 20 kroner mere på dagsbudgettet? Selvfølgelig skal du sørge for at dit budget matcher din økonomi – men du skal samtidig også sørge for, at dine annoncer bliver vist for dine potentielle kunder.

5. Sæt åbningstider på dine annoncer

Google AdWords har en funktion, så du kan bestemme i hvilke tidsintervaller dine annoncer skal vises. Hvis du f.eks. ved at du kun modtager ordrer i tidsrummet 7.00 – 22.00 (dette kan du se i dine webshopstatistikker) så kan du sætte dine AdWords annoncer op til kun at blive vist i dette tidsrum (eller måske +/- en time). Det er måske ikke den store besparelse du kan opnå (det er trods alt få mennesker der Google i de sene nattetimer), men du skal igen passe på at du ikke få stoppet din annonce netop som din kommende største kunde er klar til at ligge 1 milliard hos dig.

6. Justér dine kampagneindstillinger

Da du opsatte dine AdWords kampagner kom du forbi et punkt der hed “Budindstillinger”. Dette sættes som oftest til “Fokuser på klik”, for så forsøger man at få så mange klik som muligt – det vil sige så meget trafik som muligt. Men måske kan det bedre betale sig at sætte det til “Fokuser på konverteringer” (såfremt du har opsat konverteringssporing)?

7. Opdel dine annoncegrupper

Har du kun én annoncegruppe kan du have svært ved at lave én annonce som dækker alle dine produkter. Har du derimod én annoncegruppe til hvert produkt, kan du meget bedre målrette både annonce og søgeord til dette produkt. Gå derfor dine annoncegrupper igennem – ofte kan funktionen “Søgeordsdetaljer” være god til at give dig et fingerpeg om, hvor du bør optimere antallet af annoncegrupper.

8. Lav særskilte kampagner

Hvis du har nogle bestemte produkter, som du gerne vil give lidt ekstra opmærksomhed så kan det være en god idé at give dem deres helt egen kampagne. For så kan du nemlig give disse produkter deres eget buget og deres egne kampagneindstillinger. På den måde kan du adskille dem fra de øvrige annoncer.

9. Arbejd med geografien

Du kan også optimere dine AdWords ved at udvide eller indskrænke det geografiske område, som bruges til at vise dine annoncer. Hvis du vælger at øge det geografiske område vil dine annoncer bliver vist til flere – vælger du at indskrænke det geografiske område vil dine annoncer blive vist til færre.

10. Arbejd med annonceudvidelser

Annonceudvidelse er en måde hvorpå du gør dine Google AdWords annoncer mere synlige. Du kan bruge annonceudvidelserne til bl.a. at vise:

  • Telefonnummer (kaldet opkaldsudvidelser)
  • Adresse (kaldet placeringsudvidelser)
  • Google+ profil (kaldet Sociale udvidelser)
  • Relevante undersider (kaldet Udvidelse med undersidelinks)

Google vil bruge disse oplysninger i dine annoncer og dermed giver det mere opmærksomhed. Det er ikke noget der koster ekstra og derfor et rigtig godt tip.

Vil du have hjælp til din AdWords optimering?

Hos Jensen og Jensen Marketing er vi specialister i AdWords og vi vedligeholder og optimerer mange kunders AdWords kampagner. Resultatet taler ofte for sig selv – og investeringen er hurtigt tjent hjem. Vi vil også gerne give dig et uforpligtende tilbud på optimering af dine nuværende AdWords kampager eller på løbende vedligeholdelse. Du er meget velkommen til at kontakte os for at få et uforpligtende tilbud:

Optimering af AdWords konto

Udfyld kontaktformularen og få et gratis tilbud

Dit navn

Din e-mail

Dit telefon nr.

Din besked

Sådan finder du gode søgeord

Gode søgeord er noget af det vigtigste i Google AdWords! For mange eller for få søgeord kan give et dårligt resultat, og det kan være svært at finde de helt rigtige søgeord.

Men gudskelov findes der værktøjer der kan hjælpe dig med dette! Vi har samlet tre meget nyttige værktøjer som vi også bruger i vores hverdag.

1. Google Keyword Tool (aka Søgeordsværktøj)

Google har udviklet et særdeles godt søgeordsværktøj, som du finder under “Værktøj og Analyse” – det hedder Søgeordsværktøj (på engelsk Keyword Tool).

Det er her hvor du kan skrive dine søgeord ind og se, hvor meget trafik der er på disse (estimeret!). Her har jeg f.eks. skrevet fire søgeord som relaterer sig til Google AdWords:

Keyword tool

Der findes, som du kan se, mange søgninger på ordene “adwords” og “google adwords” – mens der er lidt færre på ordene “adwords optimering” og “adwords opsætning”.

Under de fire søgeord jeg har valgt kommer Google så med nogle forslag som (i mere eller mindre grad) relaterer sig til dette. De kan også vise dig det der hedder “Annoncegruppeidéer”, som er Googles forslag til hvordan du kunne opdele dine annoncer. Det er ikke altid den mest optimale opdeling, men du kan udfolde disse annoncegrupper og se eksempler som knytter sig til din søgning.

Notér evt. alle dine idéer til keywords/søgeord ned i et Excel regneark – dem kan du nemlig bruge i det næste værktøj…

2. Ubersuggest

Du har sikkert oplevet at når du søger på Google, så kommer den nogle gange med nogle forslag (suggestions) til hvad du også kan søge på:

Google suggest

Det er en rigtig god idé til hvad man også kan søge på – og egentlig kunne vi have gjort det til et værktøj for sig selv… men der findes faktisk noget der er endnu mere genialt: Ubersuggest.org

De kalder det selv for “Google Suggest på steroider” og med rette – for det kan dælme lave nogle forslag som du kan bruge som inspiration – se bare hvad den foreslog på min AdWords søgning:

Ubersuggest

Ikke mindre end 380 forskellige forslag til, hvad der ellers kunne blive søgt på. Her ser du et meget lille udpluk:

Ubersuggest - adwords forslag

Ubersuggest har en funktion, så du kan kopiere alle (380 i mit tilfælde) søgeord ud i din udklipsholder – og så kan du bruge dem i Google Keyword Tool – så begynder det at blive sjovt:

Keyword tool - efter ubersuggest

Nu kan jeg begynde at overveje hvorvidt jeg skal lave nogle annoncegrupper på f.eks.:

  • AdWords tool
  • AdWords kupon
  • AdWords kursus
  • AdWords hjælp
  • etc…

Jeg har med andre ord mulighed for at nedbryde mine søgeord og lave flere målrettede kampagner. Kan det blive meget bedre? Ja – for nu går vi lige tilbage til Google og krydrer det hele lidt…

3. Google relateret søgning

Når du søger på Google, vil du opleve at den i bunden (eller i højre side) foreslår nogle relaterede søgninger. Det er Google’s eget forslag på søgninger som kunne relatere sig til lige netop dét du søger.

Her har jeg f.eks. skrevet Google AdWords ind i søgefeltet og Google foreslår følgende:

Google relaterede søgning

Hvis jeg nu lige tager disse og smider ind i Keyword Tool’et så vil jeg få endnu flere bud på hvad jeg kunne bruge som søgeord… os sådan forsætter det, nærmest i det uendeligt.

En generel konklusion

At finde de rigtige søgeord fra starten kan være alt afgørende for om du får succes med dine Google AdWords! Derfor bør du sætte god tid af, inden du kaster dig over selve oprettelsen af dine annoncer.

For hvis du bruger de tre værktøjer herover inden du opretter dine annoncer, så bliver det en meget struktureret oprettelse – og ikke bare efter hvad du selv mener kunne være godt at bruge som søgeord. Samtidig vil det give dig muligheden for at opdele dine kampagner i flere annoncegrupper – og hvem ved… måske give dig inspiration til nye forretningsområder!

Har du brug for hjælp?

Hvis du synes at det jeg netop har skrevet virker uoverskueligt, så lad os hjælpe dig med at komme godt i gang med AdWords. Send mig dit navn og dit nummer herunder:

Få hjælp til at komme igang med AdWords

Udfyld kontaktformularen og lad os tage en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig godt i gang med Google AdWords

Dit navn

Din e-mail

Dit telefon nr.

Din besked

AdWords-kuponer

Hvad er en AdWords kupon?

En AdWords kupon – også kendt som en AdWords kode – er et gavekort fra Google, der dækker forbrug for et vist beløb, typisk omkring 600 kr. AdWords kuponerne kan dog kun bruges på konti, der er oprettet inden for 14 dage.

Vi ligger inde med en række Adwords koder, som vi gerne deler ud af. Og ikke nok med det: Vi tilbyder også nye annoncører en gratis gennemgang efter en måned. Det sidste kræver dog selvfølgelig, at vi har adgang til at administrere kontoen.